摘要：海南文昌，文昌買房還能砍價(jià)？當(dāng)然如此。文昌房子屬于大宗商品，價(jià)值數(shù)十上百萬，稍動(dòng)心思就能為節(jié)省一大筆費(fèi)用。由于交易對(duì)象不同，新房和二手房的砍價(jià)策略也 ...
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海南文昌購(gòu)房還能砍價(jià)？新房二手房八大省錢妙招！，文昌買房攻略，文昌買房預(yù)算、家庭人口、還貸方式等這些文昌買房細(xì)節(jié)都需要注意！
文昌買房還能砍價(jià)？當(dāng)然如此。文昌房子屬于大宗商品，價(jià)紙數(shù)十上百萬，稍動(dòng)心思就能為節(jié)省一大筆費(fèi)用。由于交易對(duì)象不同，新房和二手房的砍價(jià)策略也不同。
新房砍價(jià)省錢妙招：
一、了解項(xiàng)目信息 不急于交定金
不了解行情的文昌購(gòu)房者往往不知道開發(fā)商的底價(jià)和售價(jià)之間的差距，在通過某個(gè)項(xiàng)目銷售人員了解信息后，往往會(huì)“迫于”銷售人員的多番信息轟炸“你喜歡的文昌房子快被別人定了”而匆匆交定金再來談優(yōu)惠力度。但往往交過定金之后的砍價(jià)空間就會(huì)減少。
建議文昌購(gòu)房者文昌購(gòu)房前要對(duì)多方價(jià)格進(jìn)行比較。例如和周邊樓盤比較、或者和意向房屋不同層不同棟的差價(jià)，了解原因。在沒有下定后的決心之前，切莫急于交定金。
二、找管理人員尋求大利益空間
相比普通銷售人員，項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)經(jīng)理等擁有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。因此文昌購(gòu)房者可以通過人脈找到管理層人員拿到低折扣。如果沒有人脈關(guān)系，那可以采取迂回政策，多跑幾遍售樓處，通過和銷售人員成為朋友，讓他幫你爭(zhēng)取到優(yōu)惠的價(jià)格。
小貼士：砍價(jià)時(shí)從挑剔房屋著手，如對(duì)小區(qū)綠化、房屋朝向等多方面挑出合理的毛病，對(duì)方才有可能做出進(jìn)一步讓價(jià)的考慮。這就要看文昌購(gòu)房者的談判水平和總體樓盤銷售情況。
三、找準(zhǔn)文昌購(gòu)房時(shí)機(jī) 特惠房、尾房折扣大
一般來說，熱銷樓盤或者現(xiàn)房的議價(jià)空間較小。但把握一些時(shí)間點(diǎn)，仍然可以買到更加優(yōu)惠的文昌房子。首先，期房開盤，為了吸引文昌購(gòu)房者，開發(fā)商往往會(huì)有一些優(yōu)惠活動(dòng)。其次，年終尾盤也比較容易砍價(jià)，開發(fā)商為了盡早回款也會(huì)給出比較大的讓步。第三，某些特惠房也會(huì)有較大的打折力度，但是一般是項(xiàng)目中比較難出售的房屋，戶型、樓層、朝向可能并不能盡人意。
四、找多人團(tuán)購(gòu) 或通過舊業(yè)主介紹
作為近年來的消費(fèi)方式，團(tuán)購(gòu)也可應(yīng)用于文昌買房上。開發(fā)商對(duì)于團(tuán)購(gòu)文昌買房的文昌購(gòu)房者往往會(huì)提供比市場(chǎng)價(jià)更加優(yōu)惠的價(jià)格空間。另外，文昌購(gòu)房者在優(yōu)惠之后甚至還可以與開發(fā)商在總房款上進(jìn)行砍價(jià)。
除此之外，通過已買了該項(xiàng)目文昌房產(chǎn)的朋友介紹購(gòu)文昌買房屋，也能得到一定的價(jià)格優(yōu)惠。當(dāng)然對(duì)于已經(jīng)買過房屋的朋友，如果介紹其他人來買，也可以得到開發(fā)商的一些優(yōu)惠措施作為回報(bào)。例如減免物業(yè)費(fèi)等等。
二手房砍價(jià)省錢妙招：
不同于新房，需要和開發(fā)商或者代理銷售接觸，文昌購(gòu)房者買二手房可以直接和業(yè)主進(jìn)行溝通，因此談判空間更大。首先文昌購(gòu)房者要先了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，如果此時(shí)市場(chǎng)為買方市場(chǎng)，則文昌購(gòu)房者擁有更多的選擇主動(dòng)權(quán)。如果此時(shí)為賣方市場(chǎng)，則議價(jià)空間相對(duì)較小。無論哪一種市場(chǎng)狀況，有一些砍價(jià)技巧都是通用的。
一、業(yè)主急售 有利于砍價(jià)
文昌購(gòu)房者在選擇房屋之前，一定要對(duì)自己的需求和市場(chǎng)狀況有所了解。對(duì)意向地段的文昌房子越熟悉，砍價(jià)的幾率就越高。如買家置業(yè)時(shí)間充足，可尋找急售房源的賣家，了解其急售的原因，越接近業(yè)主賣房期限，賣方就會(huì)越急切出售，文昌購(gòu)房者也就容易“砍價(jià)”。當(dāng)然這里需要注意的是，買家不能被低價(jià)沖昏頭腦，要保持冷靜，對(duì)房源進(jìn)行核驗(yàn)，檢查買家產(chǎn)權(quán)是否清晰有效、房屋有無嚴(yán)重質(zhì)量問題、是否為兇宅等。
二、“吹毛求疵”找問題
對(duì)于業(yè)主，住久了的文昌房子都會(huì)有感情，因此會(huì)存在高估文昌房子價(jià)格的情況。但是文昌購(gòu)房者要善于“挑刺”，住久了的文昌房子多多少少會(huì)存在一定的問題。這里建議文昌購(gòu)房者時(shí)，提前了解關(guān)于朝向、采光、戶型、裝修、環(huán)境等等文昌房產(chǎn)知識(shí)，在談判過程中就進(jìn)行系統(tǒng)的利弊分析，抓住問題讓賣家將售價(jià)降低一些。
三、打感情牌 價(jià)格不要“死板”
文昌購(gòu)房者決定文昌買房時(shí)，一般會(huì)有一個(gè)心理預(yù)算。只有意向房源和心理預(yù)估價(jià)相差不太大，文昌購(gòu)房者才會(huì)做出文昌購(gòu)房決定。但需注意還價(jià)時(shí)不要把出價(jià)定死，在“心里底價(jià)”之外給彼此一點(diǎn)可以商討的空間。另外，砍價(jià)也是一場(chǎng)雙方心理的博弈，除了做好價(jià)格準(zhǔn)備之外，多和業(yè)主進(jìn)行溝通拉近感情也可以一定程度上提高砍價(jià)成功的幾率。
四、合理避稅 降低文昌購(gòu)房成本
在二手房交易市場(chǎng)中，一般都是由買家支付全部的稅費(fèi)。但這個(gè)部分可以和賣家進(jìn)行談判，非強(qiáng)制規(guī)定由買方交的費(fèi)用，要求由賣家支付（個(gè)人所得稅、稅），或者由買家支付全部稅費(fèi)，但賣家給予一定的總價(jià)優(yōu)惠。符合滿五唯一的文昌房子可以免征個(gè)人所得稅，符合滿兩年的普通住宅可以免征稅（非北上廣深非普通住宅也可免征稅）。因此有一定的議價(jià)空間。
除此之外，無論是買新房、還是二手房，如文昌購(gòu)房者資金充足，全款支付的方式都是獲得優(yōu)惠或價(jià)格讓步的一個(gè)重要砝碼。另外，不同的首付比例對(duì)于總體折扣也有一定的影響。
文昌買房不是一件小事，無論新房還是二手房在房屋沒完成后交易時(shí)都不能放松，想要成功砍價(jià)就要知已知彼、做足功夫。另外，購(gòu)文昌買房屋是為了居住，要考慮到除了價(jià)格之外的方方面面因素。不能死守一個(gè)價(jià)格，還要將目光多放在房屋的質(zhì)量、周邊的交通環(huán)境、配套設(shè)施規(guī)劃等硬性指標(biāo)上。
文昌買房?jī)?yōu)勢(shì)：清瀾是文昌市的新城區(qū)，近幾年，隨著海南第二座跨海大橋——清瀾大橋從政策的審批到橋面的通車，其周邊清瀾開發(fā)區(qū)也是日新月異，多個(gè)樓盤猶如雨后春筍。它們集高隆灣海景、政府駐地等優(yōu)勢(shì)，生活、交通便利，是整個(gè)文昌樓市發(fā)展的主要區(qū)域。
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